专访郑飞科:18个月三次融资,风师长教员在若何挑衅顺丰

专访郑飞科:18个月三次融资,风师长教员在若何挑衅顺丰


从2011年开端做“格子箱”,到如今的风师长教员,郑飞科创业曾经近5个岁首了。创业头两年还两次收到他一向神往的Google的约请,“但曾经在创业了,就不去了呗。照样保持把这个任务做下去。”此时郑飞科说这句话的语气是轻松漠然的,而彼时的状况是“一向烧钱,也没有甚么特其他增长,蛮难的。”


详细有多难?2013年“格子箱”社会化电商项目一直没起色,钱也不敷了,偏向又没有,郑飞科只好发挥原本的设计和开辟特长转做外包,“想办法活上去”是当时的计谋目标。


转机点在2013年9月16日,正好是郑的诞辰。午餐等了2小时外卖,郑飞科除愁闷之情,出于工程师的敏感,还会想着若何去处理这个成绩。因而,从传统行业开端摸索,他惯性的线上互联网认知渐渐接到线下的地气,偏向逐步清楚。


接着,2014年4月风师长教员项目正式启动。并于2014月6月取得天使湾、经纬中国数百万人平易近币种子天使轮融资;于2015年1月取得光速安振和经纬中国的数百万美元A轮融资;于2015年10月26日风师长教员完成1300万美元A+轮融资;再接再励,近2个月又即开端新一轮融资。


“这个市场很宏大年夜”


风师长教员最开端专注做点对点、短间隔配送,专门为写字楼,黉舍,社区配送外卖餐点等办事。随着举措措施完全、结构成熟,A+轮融资完成的同时,营业扩大到远间隔发货、物流专车上门、专人直送。


营业扩大即意味着竞争面扩大年夜。然则“这个市场很宏大年夜,”郑飞科说,“不用定会直面竞争,或许说大年夜家的办事方法不一样,最前面对的客户也是分层的。”而真实的竞争敌手,郑飞科一开端就对准了顺丰。


郑飞科一开端就对准了顺丰。


从花费者角度看,风师长教员属于办事业,供给配送运输办事;从市场行业定位,它是物流公司;重新一代的管理体系上讲,它应用互联网对象,串连了一切需求、运输、人员管理、调剂监控等等环节。综合一切优势,其管理和效力优于传统物流体系。这正是郑飞科所自负的。


最开端起步时,为了防止包袱太重,风师长教员没有承接C端。如今,风师长教员小我快递营业曾经覆盖杭州,到岁尾将近20个城市也会铺设完成。届时,郑飞科说:“在城内可以用风师长教员拿任何器械。”


之前、如今、将来,风师长教员都不会去烧钱


一个段子是:叫了一份饿了么的外卖,送货员穿着大年夜众点评衣服,送餐车印着美团外卖,包装印着百度外卖。可见各大年夜外卖配送平台争夺终端、争夺市场的烧钱补贴力度。


对此,郑飞科认为:“线下你永久同一不起来,同一的本钱巨大年夜,很难。然则这是一个过程,渐渐地,当像我们如许的直营体系,愈来愈微弱的时辰,便可以做到一切器械都同一。但须要一个巨大年夜的本钱支出。”


直营的大年夜比重本钱是人力,今朝风师长教员预备配送员近万人,管理运营团队200人阁下。估计到来岁初,全人员工数量会达到1万人以上。


“风师长教员一向以来就没烧钱,一向以来保持直营,然后经过过程优化效力,去完成照应的订单。而不是用补贴去烧量,风师长教员历来没有去烧过钱,之前是,如今是,将来也是。一向保持。但我们承认我们在营业管理上,由于扩大比较快,能够会吃亏,这个是存在的,然则在我们如今来看,全局根本曾经盈亏均衡。”郑飞科谈及风师长教员的生长说。


传统行业中兴的风口下,做新一代物流企业


“来岁会是传统行业中兴年”,郑飞科跟很多人这么说。无机会,天然有挑衅。


团队方面,风师长教员对线下配送人员采取军事化管理,对线上互联网团队采取扁平化管理。若何让两拨人达到优胜的契合,这是挑衅之一。


“必须有下一代的管理思想、企业思想。传统和互联网,永久都是反复交叉在这两个范畴。只要在这两个范畴里游刃缺乏、自在控制的企业,将来才能生计。”郑飞科说。而IT行业出身,使他在思虑方法、行事风格上与从传统切入互联网的创业者明显不合。


他会亲身去现场不雅摩各个环节,思虑哪些场景可以用互联网对象落地,比如天但是然地想到给配送员设备智妙手表等智能设备晋升效力。


比如天但是然地想到给配送员设备智妙手表等智能设备晋升效力


文明情怀方面,超人是郑飞科的小我信奉,“他具有钢铁的身躯,倔强的意志,还有一颗柔嫩的心。”风师长教员自立设计的酷炫的服装网www.vhao.net、智妙手表,都可以看出这类豪杰文明对团队的影响。


风格上,风师长教员的“玩儿法”也更新潮,更吸引新一代年青休息者。“我们有些配送员,戴着墨镜骑着摩托车,很酷。对他们来讲这是一种乐趣,爱好在路优势驰电掣的感到。它不是一个很苦的活儿。这在传统的企业是体验不到的,但风师长教员可以给你如许的感触感染,给你如许的战斗力。”郑飞科说,“玩儿法不一样,这是其他物流公司不会去推敲的,这就是我们想去做的。这代表的是新一代物流企业,新的科技物流企业,而不是一个很辛苦的物流企业。”


工业4.0,机会还会持续延长


O2O市场正在回归沉着,与此同时优良的“互联网+传统”公司在崭露头角。风师长教员用近两年时间走完了传统物流公司七八年要走的路,亦印证了工业4.0时代的来临。关于将来的趋势断定,郑飞科说,会是一种高速的智能化的状况。“就像我们几年前没法想象如今打车的快捷,将来,一件商品从众筹开端,临盆、研发、大年夜批量范围临盆、上市,能够用不了3个月。节拍会愈来愈快,前面全部别系会加倍智能,机会还会持续延长。”


文/林准


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